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直销双轨制浅议

全球双轨制的始作拥者是（美安）公司，应该是在 90 年代初期开端选用该准则。据说其时选用该准则一个重要的原因是来历于一份直销商场的调查报告，就是核算定论得出，直销商的平均引荐率为 2.4 人，而在其时的全球大直销企业无一不是以太阳线的方法作为奖金准则。双轨制诞生了，规划理念在于“用两条线来开展安排”，测验让准则变得简单易做好仿制。为了让运营的难度下降，双轨制排除了阶梯制常用的个人和小组职责额，选用“无限代”的概念以整个安排成绩作为核算奖金的规范。双轨制倡议“消费致富”的理念，设置了直接引荐奖，因而有“拉人头”之嫌。所以是现在最具争议性的奖金准则。双轨制基本上以“周”作核算周期，当运营者的两条线到达必定的成绩要求时，便能够收取奖金，称之为一局（也叫碰局）。在收取奖金之后，两条线的成绩都归零从头核算，即“局归零”。
双轨制为代表的新派准则，如以美安（ Americanmarket ）、优莎纳为代表的双轨制，以美乐家、立新世纪为代表的矩阵制，以慕立达为代表的改进层级制，则是典型的第三次准则大改造。双轨制最初诞生的希望是夸姣的。他树立的一个根底和基本假设是跟着年代前进，互联网的开展及配送的老练，人们越来越少于低效率的靠直销员送货上门开展下线的方法了。直销公司面对一个重要的-，就是 E 化，因此，才会有安利的 QXITAR 、如新的大行星。
双轨制的特色选用循环式的特别规划作为奖金的核算单位。1、整组无限代累计，安排网永不脱离。打破“阶梯”，没有“脱离”。2、成绩无期限累计。奖金发放多以完结循环为主（一个循环为一局），在完结一个可收取奖金循环之前，成绩可无期限累积，直至到达收取奖金的规范。3、一般分为“平衡双轨”（指左右两线各做到一半成绩为完结循环的规范。）和“不平衡双轨”（在实践运作中，到达平衡的难度极高，且当小线合格时，会构成大线成绩糟蹋，于是“不平衡双轨”应运而生，比方一边是2/3，另一边是1/3成绩）。4、职责额与再生准则。设定有较高的职责额(重复消费)，不然不能收取奖金。双轨制着重合作，规则第一代只能开展两条下线，如果引荐到第3个人持续向下放置。但双轨制在某些情况下一个人能够有好几个身份，每个运营者被答应具有几个运营权或许购买几个单位（也叫中心），在到达必定成绩或是循环数之后，能够开新线，就是运营别的的单位。这就是“再生准则”。

现在有许多双轨制公司开端对双轨制进行改进，答应直销商开立第二条线以外的宽线，或是增加-的奖金品种，包括引荐奖金或是零售奖金等，企图在坚持双轨制优势的一起，以弥补双轨制的一些先天性缺点。
双轨制极易构成“大象腿”，这时尽管团队人数很多，却难以契合收取奖金的要求。构成很大的成绩沉积。现在有些双轨制公司尽管设置了“全球分红”之类的奖金，以图处理大象腿问题，但只是在玩概念。由于从某种视点上说双轨制公司的赢利首要来历就是很多运营者的大象腿的成绩沉积。
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