培训学校的促销方式千变万化，但都是为了刺激学生和家长，以实现很高的报名率。那么培训机构常用的促销形式都有哪些呢？我们在招生过程中，最常用的方式就是在校门口做活动或者发单页。通过活动和单页，来收集家长电话，邀约家长上门。在这个过程中，我们会遇到各种反应的家长，那怎么与家长进行沟通呢？

 

1、宣传过程中，家长表示不感兴趣，直接拒绝的。

 

 解决方案：放弃，直接找下一个，放学前的时间比较紧，一定要把时间利用起来。

 

2、家长有点意思，表示到时会联系我们，现在却不愿留下登记方式和电话号码。

 

解决方案：以退为进。 “家长，既然这样，我把我的手机号留给你好吗？这样有什么问题您可以直接找我，我会更详细更有效地为您解决你所遇到的问题。” “家长，您看，我手机号都留给你了，您也给我留一个吧！这样您有事的话，我也知道是哪位家长。而且，我也可以主动联系您，帮您解决孩子在学习上遇到的问题，因为我们是搞教育的，很了解孩子的心理，我们有专业的教育专家，能更好地为你孩子服务。”

 

3、家长有很多问题问你，但就是不愿将联系方式留给你，而且找很多借口推脱的。

 

解决方案：从情感入手，细心为家长解疑答惑，争取给家长留下一个好评。 “孩子长大，您一定费了不少心，为孩子操劳了很多，很不容易是吧？家里家外都要您来操心，很辛苦吧？孩子的学习怎么样，作文写起来吃不吃力，这样吧，我给您留下一个我的手机号，您有什么事可以找我，这样我或许能够帮得上你，为您分担一些压力或不愉悦”

 

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