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化妆品分销渠道方案

化妆品属于快速消费品中的选购品,对品牌要求较高,主要满足顾客日常生活中的护理、美发、化妆等需求.根据消费层次的不同可以分为:低档化妆品、中档化妆品和高档化妆品,根据消费人群的不同,化妆品的分销渠道差异很大.

一、低档化妆品分销渠道设计低档化妆品分销渠道长度设计

低档化妆品多为国内一般性品牌,制造商多为中小型企业,财力较低,产品价格较低,产品特性是主要为城市低收入人群提供质优价廉的产品,顾客主要分布在大中型城市的边缘和小型城市,厂商与购买者距离较远,购买的批量一般较小,服务要求较低,生产与季节的差异性不大.

根据以上特点,低档化妆品应采取长渠道策略,即生产者----代理商一-批发商一一零售商

消费者,这种渠道结构可以提高产品的市

场覆盖面,同时降低企业的费用压力.另外,低档化妆品还可以在各种网上开设店面进行网上销售.(分销系统方案开发吴羽:180薇-1194电-4967 )

低档化妆品分销渠道宽度设计

低档化妆品购买频率较高,产品价格较低,品牌忠诚度较低,服务水平要求一般,竞争产品差异性非常小.

根据以上特点,应采取密集分销模式,以适应低档化妆品的市场竞争战略.二、中档化妆品分销渠道设计中档化妆品分销渠道长度设计

中档化妆品多为国内著名品牌,制造商多为中型企业,财力较大型

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