近年来,随着微商行业的快速发展,越来越多的传统企业开始尝试转型微商.据数据调查显示,2018年中国社交电商行业规模达亿元,同比增长%,预计2021年中国社交电商市场规模约亿元.新零售模式发展得越来越好,微商行业的前景一片光明,是企业转型、创业的最佳选择.那么作为一个微商新手,微商起盘时应该如何选品和定价呢?微策微商品牌营销推广公司做出如下解答.

一、注重品质

微商诞生于2012年微信推出朋友圈功能之后,是一种基于社交圈的交易模式.在此模式之下,微商最需要的就是与用户之间彼此的信任度,产品的销售就是建立在这样的信任之上.所以,无论是什么类型的微商,选品时对于产品品质的把关一定要非常严格.产品必须安全可靠,检测必须过关,绝对不售卖不能给客户带去价值的产品.从眼前来看,只有品质好的产品才能产生源源不断的利益.从长远来看,也只有品质好的产品才能为未来发展奠定坚实的基础.品质过硬,质量靠谱是微商选品的第一要素.

二、复购率高

复购率高是微商选品的第二要素,所谓的复购率就是指可以反复消费的产品.那么,哪些产品的复购率相对较高呢?微策运营告诉您,日常必需的消耗品复购率最高,比如:护肤类,大健康类、食品类等.这些类型的产品都是大家日常生活中必不可缺的,并且一般通过短期使用就能看到效果.这样一来,用户的回购率就会比较高,产品出货、资金回流的速度也会相对较快,后续的发展自然也会越来越好.

三、合理定价

有些微商企业是从传统行业转型过来的,在产品价格制定方面总有薄利多销,压低价格才好动销的想法,这其实是不合理的典型非微商思维.微商不是一个单打独斗的行业,它更多的是依靠团队力量.首先,如果产品零售价格太低,代理商的层级利润差就没有办法保证,不但招募新人会变得越来越困难,老代理更是会源源不断的流失.其次,产品的利润太低还会使品牌方没有足够的资金去开展各项营销活动.在这个互联网时代,尤其是微商行业,没有足够的营销和推广,就相当于走上了崩盘之路,很难保证长期发展.所以,微商产品在定价方面一定要合理规划,精确计算,保证利润足够长远发展.

微商企业的运营相比传统商业和电商而言有很大的区别,微商创业者既有的经验未必能带来好的结果.微策运营建议品牌方,如果您没有微商的操盘经验,一定不要盲目按照原有的思想进行商业布局,可以多多参考同行竞品的政策.如果您还需要更专业的指导,欢迎随时与微策联系.

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